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Emancipated GypsyYou're the Shaper of Your Own Destiny. |
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2006/6/21 回来昨天早晨在雨雾蒙蒙中下的火车。
很奇怪,之前想象的回家的感觉,在走出火车站,看到楼群上缤纷缭乱的商业招牌的时候溜得无影无踪。
今天到姑姑家坐公交车的时候产生了一种很不妙的感觉,好像在这个我生活了一十七年的城市里,我已经变成了一个陌生人,一个连坐公交车都会产生疏离感的陌生人。之前在Q签名中所写的“回家咯!”这种情绪,在到家的时候莫名其妙的跑路了。城市还是这个城市,景观还是这些景观,...可是回忆已经不是这种回忆。也许,是因为人已经不是那些人了吧。
在学校准备考试那一段时间,几乎是靠着对中学的回忆度过的。从来不知道这个平淡的生活了六年的校园其实在我的生命中烙下了这么鲜明的一个印记,苦也好,烦也罢,记忆犹在,曾经的欢乐却已经远去。Here's where you grow up, whatever...
很想很想在校园里随便走走,尤其是晚饭的时光,看那来来回回进进出出的一张张生动的面孔,曾几何时青涩的我们和他们一样,怀着对未来美好的幻想过无忧无虑的生活。在某一间高三门口探探头,看看如山堆的桌子背后,是怎样的情绪怎样的心境在勉力支撑;也想去看看曾经的篮球场,缅怀一下高中部球场里两年球赛不同的记忆,曾经的初中部球场里高三时打球的心情。只是那幢丑陋的新教学楼要让这个想法落空了...
回家前看实话实说,正好播出的是一期关于高三生活的节目。那些已然经历过高考这一人生重大考验的学子们,提起过去的一年生活无不是唏嘘不已。腥。很贴切。
可是,我却在回味的时候忘不了这种味道。That's how you grow up, whatever... 2006/5/27 solo traveling她说,
我一直认为,独身到陌生的地方旅行是人思考本身的最好方式
I agree.
听说有同学打算申请休学去肯尼亚做NGO,实在是佩服得紧。
其实正是我梦想中的那种旅行
可是没有将梦想实现的行动力。
Roy是对的,我们少了勇气。 2006/4/9 Sales成功~谢谢大家!呼...每人五本的任务正好完成~中等水平吧!从来没有想过做的Sales...居然也做得不错。有点像书里面说的那些人一样——虽然我的beyond wildest dream小了点——做到了从前不敢想不敢做的事。
过程
其实之前我们的策划可以说是不充分的...这个必须要承认。在Location的选择上面并没有很认真地考虑,像何涛伊涵他们选的地点,事先我也是想到了的,不过因为觉得人流没有到高峰时间就选择了在北大书市,而采取的方式又不可取...既然是摆摊就需要造势,需要让大流量的人群一眼就知道你在干什么。结果就是第一天战绩很惨的说...
第二天调整了想法,采取了扫楼策略。早上来到人大先做demo,然后分头行动。开始是扫了一座大一学生的楼效果不大,因为对他们以“考虑这件事还早”为理由没有什么对策。然后到书市上转了转,发现户外拦截的方式对于我来说还是不很舒服,加之张洁在扫楼时成效不错,于是决定go back!继续扫!请教了经验之后,发现首先在心里要诚心诚意地向人家介绍这本书的好处最为重要,然后在这个基础上看情况随机应变,总是可以找得到卖点的~
开始扫女生楼的时候总觉得自己说话很别扭,要么是字斟句酌吞吞吐吐,要么是过于简洁无话可说,同时心里还在着急,语调也随之奇奇怪怪...不过还是留了一些联系方式(事实证明,这个举措是正确的——后来有个女生真地和我联系,买走了一本)。遭遇了一连串的失利后,觉得有点着急了——为什么那边别人都已经一本一本出去很多了自己却没什么进展?还好张洁在不断的鼓励我不断的分享经验,告诉我一定要把有希望的人咬住才能有机会,我才能一直对自己有信心做下去。
第一次成功完全在我的意料之外。是一个学文科的男生,具体的专业忘记了~ 自己好像已经习惯了被人拒绝的时候,我只不过坚持了一下让他看看书的内容,告诉他这本书的经验借鉴完全可以应用到毕业后任何一种出路上,他就很痛快地支付人民币了~简直让我觉得有点不可思议!!也领会到其实也不是什么难的事情。自那以后就越来越有信心,越来越可以有耐心等到对方开始认真翻看,越来越可以不在乎被拒绝(反正市场大得很,机会多的是,此处不买书,自有买书处嘛!),说话也越来越稳重而有分量了。好像进入了一个良性循环,不久之后手里的研究生院申请全部出清,而且感觉再来多少都可以搞定~
经验与优点
1.说服
真的是对每个人强调又强调这本书本身的内容是多么适合他们读的。而且在每个人身上花费的时间不会过长,基本上也没有什么人情购买——买书的人应该以后都会仔细看的。
2.坚持!坚持!再坚持!
轻易退缩是永远不会有机会的。记得有一次敲门花了三分钟...不管是问我找谁还是干脆不理我,抱定了念头你不开门我就一直敲下去,甚至有点较劲的意味...看谁熬的过谁!直到最后门开。只觉得终于“守得云开见月明”了——只要你肯听我说!最后确实也在这里成功了。
轻易变更,跳来跳去也会丧失机会。其实每一种方法,摆摊也好拦截也好扫楼也好,都有很多成功的机会,坚持下去总会有结果。但是尝试两下,不成功就马上换别的方式,反而是相当于否定了潜在的机会,浪费了时间。
总有可以说服对方接受你的理由。随机应变也是很重要的能力,这点我很佩服张洁——她可以对一个抱怨文科案例少的女生说“其实你想想以后有可能转专业呢”这种话!我是无论如何想不出来的。且不论最后的效果究竟有多大,起码不会丧失继续进行游说的机会。
3.心态
只有相信自己能做到,才会真的做到。一开始心里焦躁,结果却是欲速则不达。以平常心去看每一个销售对象,不必强求每个人一定要达成目标,反而可以更加轻松游刃有余。
4.随时总结调整
这点其实也是做很多事都能体会的。拘泥于一种模式或是一套说辞是最糟糕的了。这次不行,是因为什么,下次再遇到该怎么办,这个是经验事实,只有随时的update一下才会有效。
5.交流信息和经验
这个在上面已经提到不少了...
教训与不足
1.思路没放开,太狭窄
从没想过到远一些的地方,或是社会上离教育领域稍远的地盘去发掘市场。像晓东在西单卖得很好,这个地点原本完全不在我的考虑之内的...现在想想,CBD那种地方应该很好卖MBA...
2.事先的规划设计
教训惨痛啊...
3.受众构成单一
主要是面对大一的学生...对大二大三这些需求增加,但是要求也增加的人群没有什么作为。其他主要受众是大二大三学生的小组,要交流交流~
嗯,就是这些了。要谢谢所有的人,尤其是Great Fun Leader张洁,给了我很多的支持!BOW~~~
2006/4/7 第一次Sales今天做BeBeyond的Sales Training,就是把他们写的《其实可以很酷》,一本教人如何有效的申请美国研究生院和MBA的书推销出去。 真的是不做不知道啊,真正做了事情的时候才会了解。 有组员提出来说,其实做推销最重要的就是Location,Location,Location...我们下午选的地方却犯了些错误。 我们到新东方去卖书,本是想着到这里来的是基本经过筛选的潜在客户。然而我们忽略了在这里卖书的实际可行性问题,还没等开口和人家搭上话,保安就在一边虎 视眈眈的盯着你,想装作看不见都不行。ZJ开始就在大门外兜售,结果过了一会被保安“叔叔”架走了...报名大厅里的制服也是没放松过对我们的“关照”。 头半个下午我们就这样畏手畏脚的浪费掉了。 3点半我们觉得不能再这样下去了,撤到外面的大街对面。这时手脚放开了些,倒是碰到几个有意向的,不过推销的关键做得还不好。 一下午共买了两本,LM一本,HYY一本。都是卖给了一起的情侣。 晚上在人大解决晚饭,又研究一下书本身的优势,决定到英语角上去碰,肯定会有人的。 晚上聊了一通,倒是发现一个要申请英国学校,我也觉得这本书很合适的taker,不过发现自己的一个致命的弱点——怎么也没法大方的说出口,我是想把这本 书卖给你的。而且因为当时可能自己表现得有点过...好多人都围在身边听,话在嘴边转的时候总是觉得如果说出来的话大家马上就会用另一种眼光看我,不再理 我了...于是在申请学校的外圈绕了半天也没能绕进来,只好留了联系方式希望能进一步接触。不过周末两天的时间限制...见不到面的话,卖书就难了。 事后和组员说起,XieX他们都告诉我,其实根本没必要害怕说出来你就是想卖这本书。自己想想也是,不这样做是根本不可能卖出去的... 关键是让他们了解到书本身的优点和能给他们带来的好处。也就是说,我不怕让你知道我就是推销书的,但是我是说服你来心甘情愿地买而不是有点连蒙带骗地卖。 明天计划在自己学校里卖。心情有点忐忑...害怕会因为同学们自身的条件已经够好,又精得不肯做一点点不合算的买卖而遭拒... 不管怎么样,说话是不能再总是绕圈子了。有必要演练啊... 今天大家及时地交换信息和总结,做得很好。 2006/4/6 2006.04.06 Journal今天的体育课上做了“盲人方阵”的游戏,很有些感受。 游戏是这样的:所有的人都变成盲人,在40分钟内找到身边的绳子并利用这些绳子围成尽可能大的正方形,把每个人平均的分配在四条边上。 我们队在最后用尽时间恰好完成。摘下眼罩后,发现围成了一个直角梯形——长度明显没掌握好。后来总结的时候知道,问题出在四等分时——每个人都紧紧抓住绳子,实际上是不可能做好等分的。 这次活动里面碰到的和学到的东西: 1. 集体活动中领导核心的作用。 游戏中每个人的意见都各不相同,对于某个目标如何达成有太多种想法,每个人都在同时大声发表自己的意见,而没有一个统一的指导或是命令,队员们都不知道该 听哪个想法如何行动。如果能有一个比较有威信的核心来主持,听取大家的意见并决定采取何种方案,那么行动力和效率会提高很多。 2. 事前统筹规划的力量。 今天在做游戏的时候基本上是走一步想一步,没有事先做好整体的规划。直接后果就是时间的浪费。在想到四等分的时候,就应该把后续——如何打开四点,其他人如何分配好等等也想出实施办法来。 3. 交流信息,以及找到合适的沟通方式的重要性。 盲人的情况给我们制造了巨大的困难。我们不知道其他人在做什么,不知道工作做到了什么步骤什么程度。无法获得准确的信息,因而就无法做出准确的判断进而实施有效的行动。效率低下的又一原因。 4. 缺席效应。 抓住绳子不撒手是每个盲人的心理状态。四等分时尤其明显,直接导致等分的名不副实。在四个角点扩散时这种情况仍然存在,不过程度有所缓和。但是大家并未意 识到这样做实际上是很好的。后来听旁观者的经验,才知道其实四个角点以外的人,在不需要的时候缺席反而更好。“移动绳子,当然比移动一群人快得多。”老师 如是说。 生活中的团队,也有很多时候,一些人缺席反而效率更高的吧。有些irony的是,这些人往往是个人能力比较出色者... 当然,游戏中也并不是一无是处。找绳子的半径扫描法,WLL提出的四等分法,他人分布时的编号+找基准点,...都是很有智慧的想法。不过,最后了解到, 其实这个游戏的说法远远不止这些,像正方形的验证,必须要测量对角线(量化测量为标准,而不是凭感觉行事的经验论之中国模式)...还是有很多地方我们需 要学习的。 2006/4/5 清明时节雨纷纷这个决定,做的其实并不很难。
学期开始就发现上学期的概率其实并不过关。。。直接导致这学期的统计不明不白。
我想,我需要多些时间仔细琢磨。
考虑过后决定退掉专业必修。
关键不是在这件事情本身。
我其实很诧异自己有勇气做出现在课时明显比一年后轻松的情况下退掉一门必修课来年再修的事实,恐怕也很少会有人能想到。
但是,是考虑好了的。
对自己有信心。
很满意最近自己的Time Management,做了很多从前没做的事情。
也许真的是需要像BeBeyond这样一个学习的机会吧。
今天清明,爷爷你看见了么? 2006/3/18 花田错才发现其实王力宏不仅仅是偶像派而已...
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”花田错”这首歌中王力宏找到京剧与西洋流行乐不谋而合之处,来自西洋乐风R&B的自由转音其Free的唱法正与京剧里特别将唱词中单个字拉长转音的戏剧性相似,”花田错”的精采之处正是王力宏巧妙的融合了R&B与京剧唱腔,让聆听者心中有古典耳中有新意。
于是,当流行乐与“东方歌剧”的京剧相遇,在锣鼓声敲打中延续首创的「chinked-out」无国界乐风,力宏将传统古典与现代流行的冲突,兼容并蓄的登场,当音乐的形式随时代不断改变,那一种人类原始情感的爱恨情仇、生死情义、缠绵绯恻,在旋律的牵引下,所有生活中不易表露的热情、惆怅或爱恋,全在舞台上的身段穿梭、扩大、回荡,淋漓尽致的把故事和情绪进行在音乐中,直到天荒地老… ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
卓越网的评论
为商业而夸张的嫌疑,个人以为,还真不大。
的确有别于从前的所谓“东方”or“民族”的流行曲。 花田里犯的错 说好破晓前忘掉
倒真的有那么丝丝京味在里头。
心心念念
流婉的眉眼,转身去
那馨柔味道
竟是无人可扰。 2006/3/14 随便写两笔虽然很喜欢以前背景那个颜色,可是时间长了还是没办法“相看两不厌”。
然后发现新的MSN Space居然有景观。兴冲冲地来换,结果发现最喜欢的Oslo那个margin是白色的!!!景色的架构也很一般。
然后就不能免俗的崇拜了Big Apple一下。辽阔的skyline啊...
音乐也换成Kelly Clarkson。好像突然间就开始理解并崇拜那种知道自己想要什么,并且不在乎别人眼光大胆去拿的那些人。比如Kelly Clarkson(在我有限的对歌曲的了解里),比如Avril。
考完试后马上回家,待个3周就回来。
这周去报新东方7月16-31的TOEFL班。然后去Toronto过暑假~ 一定很凉快,嘿嘿。
悲哀的发现汉语大退步... 阅读去阅读去... 2006/3/7 3.7杂记今天上午面试了,感觉嘛,比较在预料中。
不外乎对申请目的,寒假的经历,英语水平提一些问题,事先都想到了。
给我的感觉是Yale比较悬,因为英语的要求ms比较硬;York倒是希望比较大。
改天打个电话问问什么时候出结果,也好安排假期的工作。
3月底Oxford的留学生就来了,在外交协会报名的语伴项目问题也不大,hoho...
不知道几个月下来是不是把我熏陶成牛津腔了...不过好像不大可能...
财会学的有点头疼,总是搞不明白那个账到底从交易的哪一方的角度来记;物流讲的有点晕的乎的虚飘的感觉,总觉得不踏实。
还好这学期的通选课成绩上倒是蛮好应付。
在英国买了ICON系列的建筑书之后,发现越发喜欢建筑设计和城市发展(当然这个就是比较广义的了)方面的东西了,这次Yale选课选的也是Urban Politics & Policy。
So AMAZING that those architects can combine utility and beauty TOGETHER!!!
偶要看书...
不阅读的后果可怕啊... 2006/2/23 好久没来了最近忙得很哪...
Yale暑期项目申请中,虽然可能性并不很大... 不过确实是很好的项目,除了学英语之外还有其他的课程可以选,并且可以转为北大的学分。
不过其实如果对北大的官方纪录无所谓的话,那么选择就有很多。像很多学校都会开summer session,自己完全就可以申请,而且可能会更便宜。走到哪算哪吧。
这学期的课选得颇为满意。通选课类别的要求满足了,也都是一些比较有实际应用价值的课。电子资源的检索与利用,跨文化交流,人类的性、生殖与健康。体育课选的是体育综合素质训练,不仅是身体上也是心理上、情商上的锻炼。嗯...简直要崇拜自己了~
虽然可能学分会比较少,但是花多些时间认真学吧。何况英语也要多下功夫了,准备考今年的10T或是11T呢。
A ZA A ZA FIGHTING!!! |
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